Cuando se habla de segmentación, en los manuales tradicionales de marketing, nos dicen que una estrategia efectiva es cuando le hablas a un grupo de personas que tienen poco que ver con otro grupo o cluster…. y en esa distinción está la clave.
Pero para que ello funcione, tenes que encontrar información, insights, algo que realmente discrimine un segmento del otro.
Y una vez encontrado, tomar la decisión, como marca, de tomar partido. Que es un camino sin retorno.
Son pocos los casos de manual, pero les comparto uno. Vean el video.
En un mundo que mira a los millenials, la marca Schweppes no le habla a esta generación (o por lo menos no directamente) para aliarse e identificarse con hombres y mujeres más 40 años… Apelando al recuerdo, a sentimientos y emociones. Donde la bebida refuerza todo lo dicho.
Y una música de fondo acorde y el blanco y negro remarcando, y las locaciones bien pensadas. Una gran decisión, con coraje, como lo es tomar esta bebida.
